传统媒体出路在哪?纽约时报居然做起了“外卖”生意!

来源:媒记网 | 发布: | 发布时间:2016-05-31,星期二 | 阅读:1,296

江敏

除了送餐,《纽约时报》还卖过葡萄酒、古董艺术品,甚至让外派记者做导游。

媒体的日子有多难熬?花花公子不上裸照开始推数字版杂志,而《纽约时报》开始跟创业公司合作,准备给订阅用户配送食材。媒体已经意识到广告收入已经无法支撑庞大的运营开支了,得努力开拓新业务才行。

《纽约时报》准备在今年夏天推出一款配送业务,为那些喜欢 New York Times Cooking ( 后称 NYT Cooking )烹饪网站的用户配送食材。 NYT Cooking 是2014年9月《纽约时报》开发的内容产品,它独立于美食板块,有自己的网页和移动端应用。你可能想象不到,《纽约时报》现有付费数字订阅用户为136万,但 NYT Cooking 每月的活跃用户能达到700万。仅仅是档案库里的食谱,就有1万7千多份,能给网友们提供了外挂式的技能参考。“这些食谱能够帮助我们的用户在厨房里烹饪时更加得心应手。”美食栏目的产品总监 Amanda Rottier 说。

这次开展配送新业务的合作方是仅成立一年多的创业公司 Chef’d。用户可以在 NYT Cooking 上根据菜谱选择食材, Chef’d 负责配送,并承诺在48小时内将食材送达顾客家中。

▲NYT Cooking 的首页  图片来源:NYT Cooking

▲NYT Cooking 上诱人的食谱    图片来源:NYT Cooking

▲移动端的 NYT Cooking 界面     图片来源:NYT Cooking

将流量担当的内容变现成有现金流的业务看起来是《纽约时报》高明的地方,但它还不是最早开始这么做的。它的合作伙伴 Chef’d 早在去年就已经和其它出版集团之前有过合作,比如美国的罗德尔公司和健康杂志 Men’s Health。精明的《纽约时报》当然也是因为这点,才瞧上了初出茅庐的 Chef’d。

Chef’d 一直以美食杂志和明星大厨为卖点,吸引用户购买食材,它在去年获得了525万美元融资。这次合作,它将和《纽约时报》进行收入分成。“如果没有利润,我们是不会做这件事情的,当然我们绝对还会继续开发新业务。”《纽约时报》品牌开发、许可和联合部门的负责人 Alice Ting 曾对媒体说。

▲初创企业 Chef’d     图片来源:Chef’d

只靠广告盈利的媒体们太焦虑了,这个商业模式在今时今日出现了巨大的 bug。英国颇有影响力的《独立报》在今年停掉了纸质版,转由线上运营。而那些还想踏入圈子的人,有如飞蛾扑火,比如最近停刊的报纸 New Day 才出到50期,只存活了9周。

▲只存活了9周的 New Day    图片来源:网络

除了经济不景气对品牌主广告预算的影响,越来越多的社交网络、自媒体都在蚕食传媒巨头们的蛋糕。在2011年,《纽约时报》做出了一项重大的决定——向网站用户收取费用,这让它在后一年的发行收入赶超了广告收入。不过,媒体的任何收费行为都像是拿用户的忠诚度在赌博。面对更庞大的网络免费资源,再忠诚的用户也会在信息价值和获取成本之间做出策略的选择。2013年,发行收入是在持续增加,但速度比不上广告收入的下降。直到2015年,《纽约时报》的数字订阅用户才终于超过了100万大关。

▲《纽约时报》数字用户订阅量增长     图片来源:网络

这让《纽约时报》不得不想别的出路,它早在2009年就开始媒体之外的业务发展。当时,它成立一个葡萄酒俱乐部,给会员提供90美元/6瓶、180美元/6瓶两档的葡萄酒购买服务,而且用户能和订阅的报纸一起收到货物。时代公司的战略总经理 Thomas K.Carly 说:“我们想通过这钟方式和受众进行互动。”不过,它看来更像是一个市场跟进行为,因为竞争者们早就布局了酒品行业,比如《旧金山纪事报》、《福布斯》和《华尔街日报》等等。

▲《纽约时报》的葡萄酒俱乐部网页     图片来源:NYT wine club

▲《华尔街日报》的葡萄酒俱乐部网页    图片来源:WSJ wine club

有意思的是,《纽约时报》把自己的外派记者也用在新业务中。它拥有数量最多的专职国际通讯员,他们分散在全球30个办事处。可能是为了不让人力闲置,《纽约时报》甚至还开设了一个“旅游专栏”,旅行者们可以花数千美元去像伊朗、古巴这样城市,由驻外记者作为导游和联系人。

▲《纽约时报》的旅游专栏   图片来源:NYT journeys

▲《纽约时报》的旅游专栏   图片来源:NYT journeys

当然,可别忘了《纽约时报》有165年的历史,是创刊号都能当古董拿出来拍卖的媒体。它因此也做起了售卖艺术品和卖品牌周边的生意。在它的在线商城里,读者能够买到很多印有《纽约时报》Logo 的T恤、生日纪念品。他们还提供影印版的报纸,从1851年9月创刊到现在的任意一期都能找到。

▲《纽约时报》的在线商店   图片来源:NYT.store

▲《纽约时报》的在线商店 图片来源:NYT.store

有了这些生意的铺垫,送餐对《纽约时报》根本没有什么难度。根据它去年的财报显示,这些新业务总共带来了9500万美元的收入,占总收入的6.3%。相比之下,广告收入却减少了3.6%,发行收入也只涨了1%。

不过,《纽约时报》的转型任务还是相当艰巨。它在去年给自己提出了一个惊人的目标:在2020年数字营收翻番达到8亿美元。按照这样的速度发展下去,或许我们下一次看到它推出新业务也就见怪不怪了。毕竟悉数那些有百年历史的企业,只做老本行的也为数不多了,转型成了生存的必经之路。



 

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