社交媒体助力中国人海外购买房地产

来源:路透中文网 | 发布: | 发布时间:2014-04-29,星期二 | 阅读:1,231

2013年6月21日,香港一家高级酒店内,一位销售代表在向客户介绍伦敦待售高档住宅的情况。 REUTERS/Bobby Yip

路透香港4月25日(记者 Clare Jim) -对于一些中国投资者来说,在海外购买几百万美元的房产就像网上买衣服一样–搜索和点击。

连接中国买家和海外中介的催化剂是社交媒体。至少一个潜在买家将1亿美元的住宅投资托付给了一个中介。多家房地产中介表示,很多人在休斯顿购买房屋或在科罗拉多州买地,都没有实地看一下。

2013年下半年,为华人提供海外购房服务的居外网(Juwai.com)向国际房产中介推荐的潜在交易达11亿美元。不清楚实际完成的交易有多少。

随着中国投资者长期青睐的香港和新加坡房地产市场降温,更多的资金流入了纽约、伦敦和悉尼等房地产市场。房地产中介称,中国人首次超过俄罗斯人成为曼哈顿公寓的最大买家。

房地产咨询机构第一太平戴维斯的数据显示,去年中国买家投资135亿美元在海外购房,2012年投资额为63亿美元。

QQ、微信和微博等中国社交媒体平台在年轻房产买家中很受欢迎,他们中很多是20多岁的富二代。这些人正在推动中国海外房地产投资进入新的阶段;未来10年,中国海外房地产投资料以每年20%的速度增长。

“对这些买家来说,社交媒体获取信息迅速,并且他们对此很熟悉,通过社交媒体联系,人们无需拘泥于礼节,也不需要人介绍,”旧金山专门销售豪宅的经纪人Joel Goodrich表示。

去年底,居外网向Goodrich和他的同事推荐了一名中国商人。该商人投资纽约房地产的预算为1亿美元。他们在QQ上进行沟通,该买家已计划前往纽约进行实地考察。

居外网联合首席执行官AndrewTaylor表示,该网站还向海外房地产中介推荐了预算达2亿美元和3.2亿澳元(2.9893亿美元)的客户。

Taylor称,他见到的最年轻客户是一名20岁的留学生,寻求在美国为家庭购买房产。

自该网站于两年半以前创立以来,客户的意向已有所改变,从以前的寻求在美国购买容身之地变成现在的寻求好的投资。

“他们询问房价增值、房租回报率、居住条件和税收等问题,”Taylor说道。

Goodrich指出,他的客户中99%是为了投资,他们寻求3-4%左右的房租回报率;而剩下的1%客户寻找的是超高端房产。

新浪(SINA.O: 行情)旗下的搜房网以及美澳居和Auproperty.com.au等网站也是类似的商业模式。

国内外网上房地产中介也都急于寻找新的伙伴,扩大服务。本月早些时候,美国房地产信息公司Zillow(Z.O: 行情)称,计划与易居(中国)控股集团(EJ.N: 行情)旗下的北京怡生乐居信息服务公司合作,针对中国大陆客户。

Zillow的数据显示,截至2013年3月底,中国买家购买美国房产的平均花销为42.5万美元,69%的交易为全现金购买。

大多数买家倾向于在购买前实地看一看,也有买家看都不看。

在微博上拥有超过1,400名粉丝的休斯顿中国经纪人GladysWang表示,她有客户购买30-40万美元的房产,看都不看。

“很多中国人不熟悉休斯顿,但他们通过我的微博更多地了解了这座城市,”她说道。

“现在消费者在购买前会看评论。社交媒体在这方面很不错。他们比通过广告找到我的人更加信任我,因为他们是我的微博粉丝,这让购买进程加速。”

有些中介出售土地而非房产,因土地的价格更低,成交更快。

在搜房网美国网站上注册的经纪人Frank Hu专注于在科罗拉多州和夏威夷州销售土地,因为投资门槛只有1-2万美元。

“客户在购买前不必实地考察,土地没什么可看的。我们只需要向客户提供地点和价格等信息,”他说道。(完)

编译:李富强 发稿:程芳



 

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