如何假装成功人士

来源:《财富》杂志 | 发布: | 发布时间:2014-04-16,星期三 | 阅读:1,169

《财富》专栏作者斯坦利•宾同时也是一位公司高管,对商界生态有着深入的了解。最近,他在自己的新书中煞有其事地列举了一套商界人士的另类行为规则,能帮助你一秒钟变身令人刮目相看的商界大牛。

选自:《财富》杂志,作者: Adam Lashinsky

“我认为商业新闻不应该是一本正经的。”最近一个午后,我和斯坦利•宾在旧金山一家别致的餐饮会所一起喝酒时,他这样对我说。这位老兄或许是我认识的最没正形的商业记者了。

斯坦利•宾拥有多重身份,他既是《财富》(Fortune)专栏作者,又是一位幽默作家。而在现实生活中,他其实是一家公司的高管,斯坦利•宾只是他的笔名。在这次交谈中,他向我分享了自己的人生和商业哲学,推广他将于4月15日由哈珀柯林斯公司( Harper Collins)出版发行的新书《课程》(The Curriculum)。如果你时常被宾的《财富》专栏逗得捧腹大笑,你肯定会喜欢这本书。《课程》采用精装本,厚纸印制,看起来很有档次,里面煞有其事地列举了一套商界人士的另类行为规则。

真的行得通吗?

因为你听宾谈得越多(无论你在听他讲话的同时是不是在喝酒),你就越觉得他说得有道理。比如,他谈到“如何看起来不傻”这个关键主题,其中包括“睿智的点头”和“选择性质疑”等方面的指导。他还建议你应该如何穿衣,如何去除异味。在以“假装金融行家”为主题的一章中,他帮助我们每个人解开了心中的疑惑,字里行间散发着智慧的光芒。他的“大师课程”包括如何举办会议,如何管理无聊情绪和林肯城市汽车(Town Car)等话题,用他的话说,这些都是“很重要的东西”。

宾教导读者,如果想给别人留下你很在行的印象,装模作样地看电子表格并不见得是最有说服力的方式。他建议采取两种方法。其一,你可以大声嚷嚷,“这他妈的都是什么玩意?”此语一出,演示者肯定会吓得不行。其二,指着某一个特定的单元格,说:“我不明白你怎么搞出这个来的,”这样说保证会让演示者手忙脚乱地解释一阵子。

与斯坦利•宾一同饮酒让我想起了小时候看约翰尼•卡森采访喜剧大师们的经历。在巴迪•哈克特和唐•里克莱斯这样一些喜剧演员面前,卡森几乎插不上一句话,虽然他老是想板着脸,但总是以失败告终。我采访斯坦利•宾也是这种情形。他向我解释说,这本书的所有数据都来源于他的国家严肃研究协会(National Association for Serious Studies),宾已经把这家组织公司化了。“这些都是专有数据,所以我不能分享,”他面无表情地说,那模样似乎是出自一本描写红菜汤地带(Borscht Belt,对美国俄裔犹太人的谑称——译注)的漫画书。“但我保证,这本书的所有内容都恪守了互联网新闻业的最高标准。”

谁又能跟他狡辩呢?难道使用那些被严肃人士冒充为智慧的连篇废话?在宾看来,他的研究跟胡佛研究所(Hoover Institution)恰恰相反。这家研究所“尽是一些得出无用结论的高端人士。我手下都是一帮废物,但他们得出的结论却绝对是经得起考验的。”就像任何有意或无意的“伪巨著”一样,《课程》也配有信息图表。而且还不少。其中一张显示的是,与客户喝酒往往发生在销售周期哪一个时点,以及这样做的效果。很有意义。

也许最重要的是,宾还向普通商界人士传授伪造一副“可持续的表面形象”的技巧。“如果一个人在工作之外无法保持自己的真实个性,这个人肯定会发疯,”他说。“或者,这个人会成为一个大人物,因为他根本就没有真实的个性。”由此可以看出,宾对大佬们还是有所了解的,但这本书的目标受众却并不是他们。“我假想我的读者是一些比较正常的人,”他说。关于这一点,他是绝对认真的。



 

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