【三星商社博客】中国文化核心关键词:关系

译者: 湖岩 | 发布: | 发布时间:2014-01-16,星期四 | 阅读:2,171
原文:삼성물산 상사부문 블로그 :: 중국 문화의 핵심 키워드, 관시(关系)를 배우자
原作者:상사인

——知己知己,百战不殆! 김영진 教授窥探中国文化 2

在中国生存的必要条件,关系

许 多中国人也许说不出“关系”的准确定义,但是不耽误他们经常使用这个词。“我和那人关系很好”,”没关系很难办”……其实关系的准确定义没别的,就是人 脉、路子。不但中国,世界任何国家都需要人脉,即使世界最强大的法制国家如美国也不例外,日本更不用说。我们韩国对关系的重视程度甚至丝毫不亚于中国,平 时大家最关心政治就是最好的证明。

即便如此,相比美国、日本、韩国,中国人尤其重视关系的原因何在?首先不能忽视的重要一点是,今日中国仍然是个“人治”国家。还拿政治举例子,已经退休的前国家主席江泽民对中国政治的影响力丝毫不亚于现任胡锦涛主席,便充分证明了这一点。

其次还不能不考虑中国特色的社会主义体制,以及中国人历来很强烈的排他性,中国人地域观念的强烈也是重视关系的重要原因之一。

今天见一面,明天再见面

关系何以成为在中国行走的万能钥匙,这一现象是如何演变而来的,尤其对在中国经商的外国人而言,这个问题必须搞清楚。

概 括说来,维持关系的基本原则没什么秘密科可言,诚实、正直,为对方考虑……总之,真诚相待。然而,在中国维持关系的核心却是——经常见面。想要建立深厚的 关系,是要有所付出的。当然关系一旦建立,好处也不少,比如将从有关系的人那里将获得最新的内幕消息,或者赚钱的机会。这些观念已经植根于每一个中国人的 内心。

一起到国外旅行是与中国人建立关系的好办法之一。在国内周围全是熟悉的面孔,中国人往往无法敞开心扉。一旦走出国门,谈话就完全放开 了,生意自然也就谈成了。也只有到了国外,我们才会对中国人的许多特点有更真实的体会。据说有位美国出租司机得知自己的乘客是从香港来的财阀之后,张口要 相当于500万人民币的车费,财阀眼都不眨,直接刷卡把钱付了。

建立关系已经成了一门学问,无论个人、社会乃至国家,都必须为之努力。单独 与中国人见面,逐步建立关系并不容易。何况仅仅通过喝酒吃饭建立的关系并不牢固,也很容易破裂。韩国人的礼节是先吃饭,然后换场地继续喝酒,喝酒的时间更 长,中国人相反,吃饭喝酒是一体的,而且往往持续很长时间。许多上班族甚至公务员,表面看起来终日无所事事,实则不然,他们整天忙着与外国和本国商人见 面,都是为了建立关系,对它们来说,这就是工作内容。建立关系,既费时间,又费精力,是很需要付出一番努力的。在生意上,这本身就是一种投资。

关系,打开成功大门的钥匙

中国政府更强调法制,而非人治,全国人民代表大会也制定了各项法律,这对弱化人治,弱化关系起到一定作用,但是根除关系文化绝非一朝一夕之事。所以,如果你是一位外国人,与中国人打交道时仍要想到建立关系,尤其是对商界人士而言。关系,绝对是与中国人成功打交道的金钥匙。

作者简介:김영진 韩国新丘大學 商务中国语专业 教授



 

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